Management Consultant | Sales & Commercial Excellence (m/w/d) | Let's Connect

Wir sind immer neugierig auf erfahrene Berater, die Sales & Commercial Excellence mit neuen Ideen, unternehmerischem Denken und Ambition voranbringen wollen.

Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA – und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Deshalb hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kund aktiv mit.

Bei TOWA begleiten wir B2B-Unternehmen von der strategischen Beratung bis zur Implementierung. Wir verbinden Consulting, kreative Expertise, Technologie, Data und AI mit einem tiefen Verständnis für Geschäftsmodelle. Unser Anspruch: messbarer Fortschritt und echter Impact.

Aktuell besetzen wir in diesem Bereich keine Position akut. Trotzdem möchten wir erfahrene Persönlichkeiten kennenlernen, mit denen wir uns eine zukünftige Zusammenarbeit vorstellen können.

Du musst dafür weder aktiv auf Jobsuche sein noch einen konkreten Wechsel planen. Uns geht es zunächst um einen unverbindlichen Austausch: Wir lernen Deine Perspektive kennen, Du bekommst einen Einblick in TOWA und gemeinsam finden wir heraus, ob es fachlich und menschlich passt.

Sales Transformation, Commercial Excellence, Revenue Operations, CRM, After Sales und Account-based Marketing für B2B Champions – genau da bewegen wir uns.

Wir arbeiten an der Frage, wie B2B-Unternehmen ihre kommerzielle Performance nachhaltig verbessern. Nicht mit Konzepten, die in der Schublade verschwinden, sondern mit Strategien, Prozessen und Lösungen, die im Unternehmen funktionieren. Als (Senior) Manager könntest Du bei uns unter anderem folgende Themen gestalten:

• Sales Strategy & Transformation: Du entwickelst Vertriebs- und Commercial-Strategien – von Kundensegmentierung, Channel-Strategien und Key-Account-Modellen bis zu Territory Design, Quota Setting und Incentives.
• Revenue Operations & Sales Performance: Du gestaltest KPI-Frameworks, Pipeline-Steuerung, Forecasting und Commercial-Steering-Modelle, die Transparenz schaffen und bessere Entscheidungen ermöglichen.
• Go-to-Market & Demand Generation: Du entwickelst Ansätze für Account-based Marketing, Lead Management und Demand Generation, die relevante Buying Center erreichen und messbar zur Pipeline beitragen.
• CRM & Sales Technology: Du konzipierst Vertriebsprozesse und Steuerungslogiken rund um Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics oder vergleichbare Plattformen – mit dem Ziel, dass Technologie das Geschäft tatsächlich voranbringt.
• Service & After Sales: Du erschließt Wachstumspotenziale in Ersatzteilgeschäft, Wartung, Serviceverträgen und digitalen Services und entwickelst passende Commercial-Modelle.
• Commercial Transformation: Du gestaltest Operating Models, Rollen, Prozesse und die Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Service – und begleitest die Veränderung bis in die Umsetzung.
• Data & AI: Du nutzt Daten und AI, um neue Erkenntnisse zu gewinnen, Vertriebsprozesse zu verbessern und Beratungsansätze wirksamer zu machen.

Dabei arbeitest Du eng mit unseren Expert:innen aus Consulting, Technology, Data und AI zusammen. Denn die besten Lösungen entstehen dort, wo unterschiedliche Perspektiven zusammenkommen.

Must-Haves

Wir suchen Menschen, die bereits auf Manager- oder Senior-Manager-Niveau arbeiten und anspruchsvolle Commercial-Themen eigenständig voranbringen.

• Fundierte Erfahrung mit Commercial-Fokus: Du bringst mehrjährige Erfahrung aus dem Management Consulting, Inhouse Consulting oder einer vergleichbaren verantwortungsvollen Rolle in Sales Excellence, Sales Transformation oder Revenue Operations mit. Als Orientierung sprechen wir Profile mit etwa 7 oder mehr Jahren relevanter Berufserfahrung an.
• Nachweisbare B2B-Projekterfahrung: Du hast komplexe Commercial-Projekte begleitet und verantwortet – idealerweise in Manufacturing, Industriegütern, Maschinenbau, Großhandel oder vergleichbaren B2B-Umfeldern.
• Eigenständige Projektverantwortung: Du hast mehrere Projektstreams und Stakeholder gesteuert, Projektteams fachlich geführt und Verantwortung für Scope, Qualität, Timeline und wirtschaftliche Ergebnisse übernommen.
• Commercial-Verständnis: Du erkennst, wo im Geschäftsmodell eines Kunden die entscheidenden Hebel liegen. Umsatzströme, Margen, Vertriebskanäle und Wertschöpfung sind für Dich die Grundlage guter Empfehlungen.
• End-to-End-Blick auf Vertrieb: Du verstehst die Zusammenhänge zwischen Demand, Pipeline, Vertriebsprozessen, Sales Operations, CRM, Daten und kommerziellen Ergebnissen.
• Erfahrung mit Veränderung: Du weißt, wie anspruchsvoll die Transformation von Vertriebsorganisationen ist – und wie man Menschen, Prozesse und Technologie zusammenbringt.
• Sicherheit im Umgang mit Entscheider:innen: Du moderierst unterschiedliche Interessen, führst anspruchsvolle Workshops und kannst auch auf Director-, VP- oder C-Level überzeugend argumentieren.
• Analytische Stärke und Umsetzungsorientierung: Du strukturierst komplexe Probleme, leitest belastbare Empfehlungen ab und machst aus Strategien konkrete, realistische Maßnahmen.
• Unternehmerisches Denken: Du hast Erfahrung in der Kundenentwicklung und Angebotsarbeit, erkennst Geschäftspotenziale und kannst den Wert einer Lösung für Kund überzeugend herausarbeiten.
• Souveräner Umgang mit AI: AI ist für Dich mehr als ein persönlicher Produktivitätsbooster. Du nutzt sie sinnvoll für Analyse, Konzeption und Projektarbeit und erkennst, wie sie Vertriebsprozesse und Geschäftsmodelle verändern kann.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse: Du kommunizierst sicher mit internationalen Teams und anspruchsvollen Kunden.

Von Vorteil

Besonders spannend finden wir Profile, die zusätzliche Tiefe in einem oder mehreren dieser Bereiche mitbringen:

• Vertiefte Expertise in Sales Operations, Revenue Operations, Sales Enablement, Account-based Marketing oder Demand Generation.
• Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder Microsoft Dynamics aus Business-, Prozess- oder Transformationsperspektive.
• Fundierte Kenntnisse in Pricing, Commercial Steering, Sales Performance, Quota Setting oder Incentive-Modellen.
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern, langen B2B-Sales-Cycles und indirekten Vertriebsmodellen über Händler oder Distributoren.
• Know-how im Service- und After-Sales-Geschäft, beispielsweise Ersatzteile, Wartungsverträge, Serviceprodukte oder digitale Self-Services.
• Ein relevantes Netzwerk im DACH-B2B- oder Industrieumfeld.
• Erfahrung in der eigenständigen Entwicklung und Steuerung von Angeboten und Pitches – von der Opportunity bis zur überzeugenden Positionierung.
• Erfahrung beim Aufbau von Beratungsangeboten, Methoden, Playbooks oder wiederverwendbaren Lösungen.

Du musst nicht alle diese Schwerpunkte abdecken. Uns interessiert besonders, wo Du fachlich wirklich stark bist und welche Perspektive Du damit bei TOWA einbringen kannst.


Verantwortung übernehmen. Kunden weiterbringen. Geschäft entwickeln.
Bei uns geht Consulting über die fachliche Arbeit im Projekt hinaus. Du übernimmst Verantwortung für Kunden, Projektteams, Ergebnisse und Wirtschaftlichkeit. Du bringst unterschiedliche Perspektiven zusammen, treibst Entscheidungen voran und sorgst dafür, dass aus guten Ideen messbarer Mehrwert entsteht – für unsere Kunden und für TOWA.

Den Großteil Deiner Zeit arbeitest Du in anspruchsvollen Kundenprojekten. Gleichzeitig ist Kundenentwicklung ein fester Bestandteil Deiner Rolle: Du baust vertrauensvolle Beziehungen auf, erkennst neue Geschäftspotenziale und gestaltest Angebote und Lösungen aktiv mit.

We Are All in Sales ist bei uns keine Folie im Onboarding, sondern Teil unseres Selbstverständnisses. Du verstehst, was unsere Kunden heute beschäftigt und morgen brauchen werden. Du sprichst Chancen proaktiv an und entwickelst gemeinsam mit ihnen den nächsten sinnvollen Schritt.

Je nach Erfahrung und fachlicher Ausrichtung reicht Deine Verantwortung von der übergreifenden Steuerung komplexer Projektstreams bis zur Verantwortung für den Gesamterfolg anspruchsvoller Transformationsprojekte und der Weiterentwicklung unseres Beratungsangebots.

Mission started? Dann brauchen wir nur noch ein paar Dinge von Dir:

• Deinen CV, damit wir einen Eindruck von Deiner bisherigen Erfahrung bekommen.
• Deinen fachlichen Schwerpunkt: Welche Commercial-Themen beschäftigen Dich besonders? Wo liegt Deine Expertise?
• Deine Motivation: Warum ist TOWA für Dich interessant und welche Herausforderungen könnten Dich perspektivisch reizen?
• Deine zeitliche Perspektive: Falls ein Wechsel für Dich irgendwann interessant werden könnte, kannst Du uns das gerne mitteilen. Ein konkreter Starttermin ist nicht erforderlich.

Ein klassisches Anschreiben brauchst Du nicht. Uns interessiert vor allem, was Du mitbringst, was Dich antreibt und welche Themen Du mit uns gestalten möchtest.

Wir glauben: Wer viel gibt, soll auch viel zurückbekommen. Deshalb erwarten Dich bei uns nicht nur anspruchsvolle Projekte, sondern auch Freiraum, Flexibilität und Möglichkeiten, Dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.

• Projekte mit echtem Impact: Du arbeitest an komplexen B2B-Herausforderungen und gestaltest Lösungen, die bei unseren Kund tatsächlich etwas verändern.
• Strategie bis Umsetzung: Du arbeitest mit Kolleg:innen aus Consulting, Technology, Data und AI zusammen und begleitest Transformationen über klassische Strategiearbeit hinaus.
• Unternehmerischer Freiraum: Du kannst eigene Ideen einbringen, Themen entwickeln und aktiv zur Zukunft unseres Beratungsangebots beitragen.
• Teamspirit pur: Kollegiale Teams mit echtem Zusammenhalt, Hilfsbereitschaft und einer guten Portion Humor.
• Transparente Strukturen: Flache Hierarchien und eine gelebte Open-Door-Mentalität – Austausch auf Augenhöhe ist für uns selbstverständlich.
• Open Vacation Policy: Neben Deinen gesetzlichen Urlaubstagen kannst Du im Rahmen unserer „Above & Beyond“-Regelung zusätzliche freie Tage nutzen.
• Work from anywhere: Homeoffice und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland ermöglichen Dir Flexibilität im Arbeitsalltag.
• Flexible Arbeitszeiten: Ein großer Gleitzeitrahmen gibt Dir Freiraum, mit Verlässlichkeit bei Kunden- und Teamterminen.
• Weiterentwicklung: Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, Workshops, Zertifizierungen und Coaching unterstützen Dein fachliches und persönliches Wachstum.
• Klare Karrierepfade: Bei uns kannst Du Deine fachliche Expertise vertiefen und weiterentwickeln, ohne dass disziplinarische Führung der einzige nächste Schritt sein muss.
• Mobility, Events & Offices: Mobilitätsangebote, regelmäßige Teamevents und moderne Offices schaffen Raum für Austausch und Zusammenarbeit.
• Rewards: Ein Prämiensystem würdigt persönliche und unternehmerische Erfolge.

Welche Rahmenbedingungen und Benefits konkret gelten, hängt von einer möglichen zukünftigen Rolle und dem jeweiligen Standort ab.

Wie geht es weiter?

Ganz unkompliziert: Wir lernen uns kennen.
Wenn Dein Profil und Deine Interessen zu unseren Themen passen, freuen wir uns auf einen unverbindlichen Austausch.

Dabei geht es nicht um einen klassischen Bewerbungsprozess für eine aktuell offene Position. Wir möchten Deine Perspektive verstehen, Dir einen Einblick in TOWA geben und gemeinsam herausfinden, ob eine Zusammenarbeit perspektivisch interessant sein könnte.

Vielleicht ergibt sich daraus zu einem späteren Zeitpunkt eine konkrete Möglichkeit. Vielleicht bleiben wir zunächst einfach in Kontakt. Beides ist für uns vollkommen in Ordnung.

Du siehst Dich bei uns?

Dann lass uns ins Gespräch kommen! Du musst nicht auf den perfekten Zeitpunkt oder die passende Stellenausschreibung warten. Wenn Du glaubst, dass wir fachlich und menschlich gut zusammenpassen könnten, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

Alles ist BETA. Vielleicht beginnt unsere gemeinsame Geschichte einfach mit einem guten Gespräch.

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Vergütung & Gehaltstransparenz
Da es sich um einen unverbindlichen Austausch und nicht um eine akut zu besetzende Position handelt, ist dieser Ausschreibung noch keine konkrete Rolle mit einem festgelegten Standort zugeordnet. Für die möglichen Rollen im Bereich Consulting gelten gemäß unserem Kompetenzmodell folgende Gehaltsbänder (jährliche Brutto-Zielvergütung inklusive variabler Bestandteile):

• Manager: 70.000–95.000 €
• Senior Manager: 80.000–130.000 €

Die konkrete Einstufung und Vergütung hängen von Deinen Kompetenzen, Deiner Erfahrung, Deinem Verantwortungsbereich und dem jeweiligen Standort ab. Sobald sich eine passende konkrete Position ergibt, informieren wir Dich transparent über die dafür geltende Gehaltsspanne und die relevanten Vergütungsbestandteile – rechtzeitig vor einem rollenbezogenen Auswahlgespräch.

Wir legen Wert auf nachvollziehbare und einheitliche Kriterien bei der Vergütungsfestlegung und berücksichtigen dabei insbesondere Level, Kompetenzen, Erfahrung und Verantwortungsbereich.

Chancengleichheit
TOWA stellt nach Skills und Impact ein. Wir freuen uns über Bewerbungen aller qualifizierten Personen – unabhängig von Geschlecht, Alter, Hintergrund, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung. Die Stellenbezeichnung gilt für alle Geschlechter (m/w/d).

Das wissen wir auch noch nicht.

Welche Führungskraft Dich bei uns begleiten würde, hängt davon ab, ob und wo wir perspektivisch eine passende Rolle für Dich finden.

Was wir Dir aber schon jetzt versprechen können: Zusammenarbeit auf Augenhöhe, offene Türen und Raum für Deine Ideen.